7月1日，《河南商報》“河南波士堂”欄目準時刊發第二期胡葆森董事長專欄文章（D14版）。詳文如下：

　  （編者按）

　　2008年6月6日，在全球金融風暴籠罩下，建業地產股份有限公司逆市突圍，在香港聯交所主板成功上市，成為中國中西部地區首家赴港上市成功的內地房地產企業。

　　始于2002年全面啟動的建業省域化發展戰略，是建業在中國城市化浪潮的廣闊天地中的一大創舉，于2008年完成18個地級城市和4個縣級城市的全省布局。至今，歷經九年崢嶸歲月，建業人在河南大地上播種耕耘，為河南的經濟、政治、文化、社會、生態帶來了影響和貢獻。

　　2009年10月31日，堅守了十六年的建業足球勇奪2009年中超聯賽季軍，并獲得2010年亞洲足球俱樂部冠軍聯賽資格。

　　卓越的行業成就及其在全國經濟舞臺的影響力，胡葆森的經營之道，成為我們追問的話題。《論企業經營之道》試圖總結、敘述胡葆森在香港與內地、本土與國際、堅守與誘惑之間的經營心得，為成長中的企業提供可資借鑒的依據。

      論企業經營之道

　　生存重于發展 

　　生存是第一位的。企業生存的第一步，有兩條線是不能碰的，一是偷稅漏稅，另一條是行賄受賄。 

　　在激烈的市場競爭中，成功的企業時時要有一種強烈的憂患意識，正所謂“懼者幸存”、“如履薄冰”，“企業的生與死只有一線之隔”，必須時刻警醒。做企業的人，如果認為生存是很容易的事，就會輕易踏上盲目發展之路。“超常規”、“大躍進”式的發展，其結果只能是“其興也勃焉，其亡也忽焉”。 

　　經歷過兩個“冬天”的開發商才能稱得上成熟的開發商，經歷過“冬天”的企業，才會深刻地領悟生存的含義。 

　　視規律為“上帝” 

　　規律在扮演上帝之手。昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。信奉“種瓜得瓜，種豆得豆”的人才會努力耕耘，而對不尊重規律的人來說，規律永遠只是病入膏肓時才決意抱一抱的“佛腳”。沒有一個企業可以不遵循規律而收獲成功。

　　規律雖然簡單，但探尋和遵循規律卻非易事。規律不能違背，避免僥幸。 

　　保持深秋心態 

　　心態于做企業的人非常重要。如果企業經營者能把心態始終保持在一個深秋的溫度，可能會比較有利于企業生存和發展的需要。深秋溫度，比之夏天的溫度，會覺得涼爽；比之冬天的溫度，會覺得溫暖。在行業火熱、膨脹的時候，需要冷靜、慎行；在行業低谷、“冬天”來臨的時候，需要充滿信心和期待。 

　　講求速度耐力 

　　做百年老店如同跑馬拉松，講求的不是絕對速度，而是速度耐力；不需要途中沖刺，需要勻速前進，直奔終點。 

　　恪守適應、利用、改善的生存之道 

　　智者無怨，需要積極面對環境，考量可用資源和提升自身的能力，是為強者之道。適應是為了生存，利用是為了發展，改善是為了回報。從生態學的角度看，企業也是一個生態系統，不斷地通過物質、能量和信息的交換與其周邊的社會系統形成了功能協調、優勢互補的關系，使其自身通過“適應、利用、改善”的過程實現了生存、成長、回報、獲取周期性發展的過程。 

　　不斷對照麥肯錫“7S” 

　　要時刻關注企業的基本面。7S模型指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（Structure）、制度（Systems）、風格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰略（Strategy）、共同價值觀（Shared Valueds）。企業不僅要具有明確的戰略和深思熟慮的行動計劃，還要保障戰略執行過程中不出現失誤。

　　如果一個企業經營得好，一定是這七個方面都做得好；反之，一定是其中出現了問題。

　　依據差異化、專一化、低成本制定戰略 

　　作為哈佛商學院的教授和競爭戰略方面公認的權威，戰略專家邁克爾?波特（Michael E.Porter）提出“三種通用戰略”：成本領先、差異化和專注化。 

　　企業戰略的制定取決于它的定位，企業的定位則取決于企業核心價值觀的選擇。

　　培養核心競爭力 

　　產品和服務要具有獨特性，而且這些獨特性必須體現在其一系列的產品和服務中，同時這些獨特性是其他企業難以模仿，即所謂“搬不走，拆不開”的。

　　創新是提高企業核心競爭力的必由之路，高度的憂患意識是企業進步的原動力。 

　　所具備的核心競爭力能不能做到行業第一？第二名是很難讓人記住的。 

　　追求盈利、增長、持續、穩定的經營目標 

　　建業的經營準則是：操作講究大氣、經營樂于穩健、管理注重實效、產品和服務注重創新。 

　　作為資本密集型的房地產開發企業，獲得資本市場認可的前提，就必須使自己的財務報表顯示出四個特征：盈利、增長、持續、穩定。而實現“盈利、增長、持續、穩定”，需要具備足夠的土地儲備和項目準備、多項目同時運作的操控能力。

　　強化內部“客戶至上”意識 

　　誰擁有了客戶，誰就擁有了未來。為客戶創造價值、不斷提高客戶的滿意度，與企業未來的辯證關系，是非常清晰的。 

　　我們做一流的企業，向客戶提供沒有瑕疵的產品和一流的服務就是我們的責任，我們沒有任何理由向客戶提供有瑕疵的產品和二流的服務。 

　　減少并果斷決策 

　　企業如需天天決策，足可說明原來決策輕率。減少決策的前提就是保證既往決策的正確。 

　　戰略確定之后，一旦堅定不移地執行，需要決策的內容也會減少。 

　　宜用一個長的時間段看待自己的經營行為 

　　在經營的過程中，存在長期和短期的矛盾，這時宜著眼于長期。“舍利求存”，指的就是舍棄短期的利益換得長遠的謀劃。 

     （編后）

　　相對于“道”，從“術”的角度觀察，胡葆森智慧經營的方法還有很多，如：

　　降價的時候要快、果斷，漲價的時候要慢、謹慎； 

　　以合作的姿態正確處理政商關系…… 

　　讀萬卷書，行萬里路，經營者素質的得來實則來自個人修為與企業實踐的碰撞融合--胡葆森大學畢業三十年，遍訪六十余國，足至二百余城市；對比中西文化，研讀古今思想；自然而然就具備了大歷史觀及國際視野。在追求理想的過程中腳踏實地，他懷著殉道者的心態向著陽光跋涉……建業在自我的標準中成長，逐漸將自己的故事完滿成為一個合格的MBA案例；而胡葆森在這塊土地上的經營智慧，將為同行者和后來人提供寶貴的啟發和借鑒。