他寫一手好字，懂音律，愛讀書，有很厚的古文功底。他有時寫些文章，以有趣的文字完成有力的表達。

　　他大氣大度，內斂沉穩，但又不乏幽默感。嚴肅的時候，他看上去威儀逼人；更多的時候他面帶微笑，這種微笑給人一種說不清的親切感和信任感。

　　他在戰略上善于創新并且富有遠見，同時對細節的關注又異常苛刻。他抓“大”抓“小”，在“大”和“小”之間總能找到一個很好的平衡點。他的企業具有持續的穩健性，既是一名優秀的馬拉松運動員，在某些時刻又能跑出百米速度和節奏感。

　　他把自己的價值觀和文化底蘊融入建筑作品。地產行業沒有什么好名聲，但他和他的房地產公司卻一直讓人充滿敬意，人們尊敬地稱他為胡總或親切地稱他為老胡。

　　他看起來十分溫和，但在原則和是非面前從來沒有妥協過。先問是非，再論成敗，他是一個溫和的強硬者。在追求理想的路上，他向往理想主義的陽光。他拒絕以潛規則作為交流方式，他通過可以提升城市形象的建筑作品與城市決策者進行對話。

　　他是一個勇于擔當的人。在做大企業的過程中，他肩負了社會責任；在肩負社會責任的過程中，他把企業做大了。

　　“越了解房地產，越信賴建業。”他這樣向公眾推廣他的公司形象。

　　“越了解胡葆森，越信賴建業。” 他的商業伙伴與他保持良好的合作關系甚至成為親密的朋友。

　　“越了解建業，越信賴胡葆森。” 他公司的業主通過他的建筑作品享受一種生活方式，并成為他的口碑傳播者。

　　他是對中國足球感情最穩定的企業家。作為一位執著的足球投資人，他迎來了15年來心情最好的時刻。河南建業足球俱樂部一度風頭強勁，他在中超聯賽開幕式上贏得了比中國足協主席還要熱烈的掌聲。他的愿望是把建業打造成“中國曼聯”。10年前，他與球迷們一個晚上喝掉600瓶五糧液。他很少喝酒，但那天晚上他頻頻舉杯，豪氣萬分。那時就有球迷預言，有這樣的老板，建業足球一定會成為中國最有希望的球隊。

　　他與足球15年的親密史，可以解說他的個人性格與企業風格。在某一個特定的階段，他對足球的投資從來不是全國最多的；但以15年為時間長度，他不離不棄，對足球投入的資金總額和感情總量，誰也無法與他相提并論。這就像他的企業，17年跋涉，雖然沒有火箭式的上升，但絕無雪崩式坍塌的風險。它步履穩健、相對勻速，以持續生長的姿態贏得各方信賴。

　　都說河南是一塊鹽堿地，他卻從中發現商業秘笈。他把自己對這塊土地的情感訴求融入商業模式，或者說他以商業模式來完成情感表達。他在內心里熱愛并在商業上堅守的中部大省，同樣對他充滿熱情并以他為榮。

　　他與中國頂尖的企業家一起談笑風生，并貢獻他的商業思想。

　　在很多方面，他都具有不可替代的獨特性。

　　他是一位具有樣本意義的企業家，我關注他的事業史。

　　他善于思考并總是有自己的獨到見解，我更愿意系統梳理他的思想史。

遠見者：不計缽兩之爭

　　他習慣于戰略上的宏大計算，因此總是能夠在“千斤之貨”與“缽兩”之間做出果斷的選擇。

　　2008年6月6日，香港。這是一場盛大的慶祝晚宴。作為一家中等規模的內地公司，建業地產成功上市，成為2008年中國內地房企香港上市第一單，胡葆森迎來自己的幸福時刻。

　　在中國地產業心情復雜的年份，建業上市成為一個標志性的事件，之前多家聲名顯赫的同行都受阻于香港資本市場。

　　胡葆森有理由在這個夜晚高調舉杯，但他同時還要面對疑問：在發行的股份規模和發行價格上，建業一再向市場妥協。這是一次“流血式上市”嗎？

　　胡葆森一笑了之，不僅是對媒體在數字演繹上的低級錯誤，更因為他已習慣于戰略上的宏大計算。他沒有過多的解釋，只是引用了老子的一句話 ：“抉千斤之貨者，不計缽兩之爭”。在他看來，從長從大計議，自己表面上的、暫時的妥協，恰恰是一種進攻性的姿態。

　　胡葆森總是能夠在“千斤之貨”與“缽兩”之間做出果斷的選擇。 “做正確的事，而不是把事情做正確。”他始終強調德魯克的這句話。在一次接受媒體訪問時，他總結說建業曾經做對了三件事：與凱德合作，上市，謹慎買地。

　　事實上，胡葆森做了更多“正確的事”，比如選擇足球并選擇堅持，比如區域戰略以及戰略優化。我試圖讓他就“正確的事”進行更系統的梳理，但他已不再拘泥于經營決策的小結，而是關注更宏觀、更本源的層面。按照重要性排序 ，他首先選擇的是“給這個企業設置了一種追求和價值觀”，然后是“給這個企業設定了一個標準”——永不妄稱第一，絕不甘屈第二。

　　胡葆森的市場判斷力，來自于他多方面的豐富儲備。在創辦企業之前，他受過良好的教育，有豐富的企業經歷，始終處在改革開放的最前沿。他管理過河南最優秀的企業，香港10年又見證了很多歷史性事件，積累的不僅是經驗，更多沉淀的是國際化視野。

　　他一開始就表現出非同一般的遠見。

    1992年，鄭州東郊。這是一塊與城區分割開來的荒地，但在胡葆森的眼里，卻是一片高尚住宅區。
     
    他的商業構想在當時看起來完全不可思議：郊區，360畝的超級大盤，價格很貴的房子，在人們還沒有商品房概念的年代，這個被他命名為“金水花園”的大手筆，更接近于一個漂浮的商業想象。17年前，在一個內陸城市的偏僻地段大片拿地并定位高端住宅，極少有人能夠洞悉胡葆森的遠見。

　　他相信自己的判斷，但絕不盲目樂觀，他把光明的前景和曲折的道路濃縮成始終如一的企業精神 ：“追求卓越，堅忍圖成。”

　　金水花園，這個位于城市郊區的新角色，一出生就讓建業不同凡響。但胡葆森沒有想到，盡管自己充分預見了各種困難的可能性，生死考驗竟會來得如此之快。

　　1993年，金水花園面市之初，恰恰趕上國家宏觀調控。按照胡葆森的商業設計圖，建業原本可以“起步即起飛”，而現在，迎接他的是產品滯銷和徹夜難眠。

　　豐富的經歷和領先的視野最終為胡葆森帶來了解決方案。“十年還本”的大膽設想，按揭方式的河南首創，金水花園在沉寂多日之后突然釋放出強大的爆發力，地產市場從此風起云涌，再無平靜。

理想者：有點理想主義

　　他要求自己在追求利潤的同時，能夠超越商人的逐利性，讓商業選擇和責任擔當合為一個有機體。

       他有理想主義色彩，同時又是一位現實主義者。他以理想主義捍衛他的是非觀，以現實主義證明自己是一位成功的企業家。簡單地說，他是一位有理想主義色彩的現實主義者。

　　幾乎談不上什么公眾聲譽，很多時候與暴利和腐敗聯系在一起，這就是中國的房地產行業。在這個行業里談理想似乎有些奢侈，但胡葆森以戰略和作品證明，他正走在前往理想的路上。

　　他的理想是成就一個偉大的企業。時至今天，很多地產公司還是在“做項目”，不是以長期心態做企業，而他在17年前，就以“追求卓越，堅忍圖成”為企業精神，志在成就一個偉大的企業。

　　在他看來，偉大企業與合格企業的區別，就在于有沒有理想。有理想的企業，會多少有些理想主義，必將有更多的擔當。合格的企業以追求利潤為目標，但他要求自己在追求利潤的同時，能夠超越商人的逐利性，讓商業選擇和責任擔當合為一個有機體。

　　在尚不成熟的市場環境里，理想或理想主義很容易碰到堅硬的阻擋或遇到溫軟的誘惑。但他始終不為所動。他捍衛的企業文化是“陽光”。對內，他可以完全按照他的意志陽光到底；而對外，潛規則和權勢的力量有時更加強大，“陽光”就意味著付出更多的成本甚至完全潰敗。張瑞敏“以純粹應對復雜”，柳傳志“以復雜捍衛純粹”，他更傾向于前者。每到一個城市，他歷來依靠的都是可以改變這個城市的作品。

　　他的理想主義無處不在。即使是一本小小的《建業》內刊，從紙張、封面到內容，都沒有一絲膚淺的華麗，整個雜志給人一種很厚重很舒服的文化感。一本專為業主服務的《建業生活》，居然精心選擇了高級蒙肯紙，怎么看都有點文化雜志的味道。

思想者：越樸素越深刻

　　他的商業思想正在迅速形成一個系統，并在整體上呈現出一個明確的方向：返璞歸真。

　　胡葆森好讀書，一部《菜根譚》讀了20多年，幾乎每頁都有用鋼筆畫出的句子，句子旁邊是短小的讀書心得。長期的企業實踐和60多個國家的行走，更增加了他感悟的豐富性。他習慣于思考并發現那些帶有規律性和哲理性的東西。

　　不確定的經濟形勢似乎更加推動了思考的頻率和質量，他的商業思想正在迅速形成一個獨有的系統。保持深秋心態、向農民學生存的智慧、守正出奇，在他的各種觀點被廣泛傳播時，人們漸漸發現，這些觀點在整體上呈現出一個明確的方向：返璞歸真。

　　他一直拒絕復雜和華麗，現在更加相信那些簡單、樸素的哲理。

　　2009年3月，胡葆森在一次沙龍上全面闡述了“深秋心態”。他說，做企業就是做一個心態，很多出事的企業都是心態亂了。企業家要保持一個深秋的心態，因為深秋溫度比之夏天的溫度，會覺得涼爽；比之冬天的溫度，會覺得溫暖。在行業火熱、膨脹的時候，需要冷靜、慎行；在行業低谷、“冬天”的時候，需要充滿信心和期待。

　　在《向農民學生存的智慧》這篇文章里，他總結了農民四個方面的品質：腳踏實地、本分守己、忍讓示弱、勤儉致富。這些樸素之極的人生哲學，恰恰更有價值，他視之為“生存智慧”。

　　守正出奇。“正”是指目標正、方向正、心態正、方法正、行為正。一個“正”字，讓建業受益17年，最終出“奇”，成為全球投資人認可的“區域地產王”。

　　胡葆森發現，越是樸素的道理越深刻，所有的成功都可以在這些樸素的哲理中找到正確性，所有的失敗都可以從這些樸素的哲理中發現殺傷力。

　　能夠回歸樸素的哲理，源于胡葆森每日三省式的持續思考，同時他要特別感謝1997年那一筆昂貴的學費。

　　那是亞洲金融危機爆發前夕，形勢看起來比以往任何時候都要迷人。胡葆森先是炒樓花賺了錢，一個半月，1700萬港幣。這么快速的高受益，實在讓他無法拒絕誘惑。此時香港賬上的現金已增至6000萬，這筆錢與企業資金無關，他可以用來投資。于是他又拿出3000多萬港幣，首付兩成，買下一處價值1.68億港幣的房產。很快有一次可以賺500萬的出手機會，胡葆森沒有賣：這一次的投資要比上次大很多，區區500萬的收益顯然不能令人滿意。

　　但不久形勢急轉直下，亞洲金融危機爆發，房子再無出手機會。此時的胡葆森面臨痛苦的選擇：是放棄還是繼續供樓？選擇前者，意味著要損失巨額首付款；選擇后者，既有可能迎來形勢的好轉，也有可能陷入更深的泥淖。

　　胡葆森把自己關在房子里，連續三四天沒有出門，最終選擇的是壯士斷腕：20%的定金不要了，馬上退出！

　　這在后來被證明是一個及時而正確的選擇。經歷亞洲金融危機，香港樓市沉寂多年。

　　每個人都會有教訓，關鍵在于能否從教訓里有深刻的反思。3000多萬的損失讓人心疼，胡葆森告訴自己：要記住這一筆學費，而且要把這筆學費“攤薄”到今后的20年里，不允許再犯這樣的錯誤。

　　兩年前，中國房地產高歌猛進的局勢并沒有讓胡葆森迷失方向。他看起來比任何人都要清醒，在很多同行的不解甚至嘲笑中，他堅持謹慎拿地。后來，當大部分地產企業為資金鏈而愁眉緊鎖時，他異常從容地以低價進入土地市場。如今，建業的土地儲備已經接近1000萬平方米。

　　1997年所交的那一筆學費讓胡葆森更加清醒：能不能像農民那樣，在風調雨順的時候，想一想可能來臨的旱澇之年？

責任者：一種生態互動

　　建業從未缺席印度海嘯、汶川地震一類的大型捐款，但持續性的主題公益行為更符合胡葆森的個人性情。

　　在一次很有影響的評選中，胡葆森被評為河南最受尊敬的企業家。主辦方這樣描述他的上榜理由：在做大企業的過程中，他肩負了社會責任；在肩負社會責任的過程中，他把企業做大了。

　　但胡葆森不喜歡列舉自己企業那些紛繁的捐款數字，也不愿意渲染2008年已經高達4.5億元的稅收貢獻。對他來說，責任有更深刻的內涵。

　　他承擔了區域責任。

　　“根植中原，造福百姓”被他上升為企業的核心價值觀，“讓河南人民都住上好房子”被他描述為企業的理想與使命，“省域化”被他確定為企業的長期戰略。他把企業最核心、最根本的基因都種在了同一塊鹽堿地上，他在河南的所有省轄市和部分縣城已經完成了布局。每到一處，他都以提高人居水平、提升城市形象為目標，利潤的實現已是一個順理成章的結果。

　　足球也成為胡葆森承擔區域責任的一種方式。15年前，他的企業剛滿兩歲，但他一次拿出150萬元，說河南不能沒有一支足球俱樂部；15年間，雖然經歷了很多猶豫和痛苦，但他最終選擇了堅守，3億元的龐大數字讓他成為中國最執著的足球投資人。

　　他承擔了行業責任。

　　建業被稱為“區域地產王”，產品全部在河南，但胡葆森在地產界卻具有全國性的影響力。這種影響力，不僅源自他對房地產的獨到見解，更因為他的行業呼吁和憂思。他關心整個行業的健康運行，全國政協委員、全國人大代表的身份，讓他的聲音得到更廣泛的傳播。他算得上是中國地產業的意見領袖。2009年全國兩會上，一篇《警惕房地產業“去市場化”傾向再度抬頭》引起各方關注，新浪網急約議案人，當夜的訪談被稱為“胡葆森星夜談兩會”。

　　2004年6月5日，內蒙古阿拉善沙漠。這是中國沙塵暴的重要源頭。胡葆森與劉曉光、王石等近百名企業家在《阿拉善宣言》上簽下自己的名字，共同發起成立“阿拉善SEE生態協會”，承諾每人每年出資10萬元，連續出資10年。

　　這是中國企業家第一次大規模的聯合公益行動。建業從未缺席印度海嘯、汶川地震一類的大型捐款，但這種持續性的主題公益行為更符合胡葆森的個人性情。

　　在很多事情上，他都是一個持續投入者。5年前，建業集團作為主辦方之一，啟動公益性的“中原崛起與民營經濟”系列論壇；5年來，胡葆森在河南的17個省轄市巡回演講，與7000多位本土企業家分享了他的商業思想。

　　“企業之于社會，如同大樹之于土壤。”他從生態學的角度論證，企業是一個生命系統，承擔責任是一種與企業環境的生態互動。

形象者：為河南加分

　　那些苛刻的投資者突然對這位未來的團隊領導人表現出濃厚的興趣，他流利的英文、他國際化的視野、他把河南描述得神秘而有活力，這一切，都讓他們急于聆聽他的商業模式。

　　厚重、大氣，良好的修養，謙和的姿態，常有獨到見解。胡葆森的公眾形象不能說是完美的，但他的社會聲譽從來沒有出現負面性。論企業實力，建業還不足以進入中國企業的第一方陣，但中國頂尖的企業家都樂于成為他的朋友，并以千萬級的資金買他公司的股票。

　　他每年都被媒體評為最受尊敬的企業家。他被認為是“河南企業家形象的代表者”，河南的財經峰會往往把他列為最重要的企業界嘉賓。

　　他出席各種全國性的高端場合。他的儒雅之氣和獨家見解，為他迎來熱烈的掌聲，同時提升河南企業家的整體形象。

　　他為河南帶來頂級的企業家陣容。2009年5月30日，馬蔚華、王石、郭廣昌等22位企業領袖鄭州聚首。這是中國企業家俱樂部理事互訪活動的第11站，理事單位涵蓋了交通、鋼鐵、房地產、文化、投資等眾多產業。作為俱樂部的發起理事之一，胡葆森熱情接待了來賓并隆重推介了河南。河南省委書記徐光春希望這些企業家前來投資。很多企業家已多年沒有來過河南，這一次他們說，“河南的確令人刮目相看”。

　　他甚至為河南贏取全球得分。

　　2008年5月，建業上市前的路演，香港、新加坡、英國倫敦、美國紐約與波士頓，他和建業在為期3周的時間里，密集接受全球近100家投資機構的嚴謹考量。所有的投資人都相信中國有越來越多的投資機會，但他們的專業眼光遇到了難題：河南在哪里？河南是一個什么樣的地方？

　　胡葆森用流利的英文開始了自己的表達。

　　那些苛刻的投資者突然對這位未來的團隊領導人表現出濃厚的興趣，他流利的英文、他國際化的視野、他把河南描述得神秘而有活力，這一切，都讓他們急于聆聽他的商業模式。

    以胡葆森為核心的管理團隊，被投資人給予了很高的評分，同時得以加分的，還有中國的一個內陸省份。

訪談
胡葆森：“我是一個溫和的強硬者”

“一個‘是’的東西敗了也很壯烈”

　　經濟視點報：很多人認為你是一個骨子里面有理想主義色彩的人。

　　胡葆森：可以說是一個有理想的人吧！有理想，就要有一點理想主義。

　　經濟視點報：在目前的這個市場環境當中，自己的理想或理想主義色彩是不是會遇到一些矛盾？

　　胡葆森：這個問題恰好也是我自己想表述的一個觀點。2005年1月份的時候，我在公司的一次會議上提出了“四個高度統一”，就是經濟效益和社會效益的高度統一，物質追求和精神追求的高度統一，企業利益和員工利益的高度統一，戰略目標和執行過程的高度統一。企業為什么提出這個？實際上就是因為你一直在追求一種東西。

　　這“四個高度統一”，經濟效益、物質追求、企業利益、戰略目標，這都是企業的規定動作，必須做好，一個企業最基本的責任就是要把這四件事做好。后面是自選動作。自選動作是檢驗一個企業是“合格企業”還是“偉大企業”的分水嶺。

　　問題是，規定動作和自選動作是矛盾的。這四個高度統一之所以要求“高度統一”，就因為它本身是一個矛盾體。我選了這個自選動作，實際上等于自己給自己設定一個難度。

　　經濟視點報：對建業在“四個高度統一”方面的努力滿意嗎？

　　胡葆森：這四個高度統一，我們到現在也還沒有完全做到。

　　當時提出這個觀點時，我最多給自己打60分，直到今天我最多給自己打70分到75分。這離我們自己設定的高度統一還有很大的差距。

　　經濟視點報：當規定動作和自選動作發生沖突的時候，你怎么選擇？

　　胡葆森：我們經常要在這種矛盾面前做一個選擇。當這些矛盾發生的時候，第一位的東西還是企業最基本的東西，但是反過來講，如果僅僅是拿到前面這四項指標，那就不是一個偉大的企業。

　　經濟視點報：你推崇的企業文化之一是陽光。在企業內部做到陽光相對比較容易，但是對外的時候，像和商業伙伴的關系，尤其是政商關系，如何做到陽光？你對員工這方面的要求，更多地靠文化認同還是靠制度化？

　　胡葆森：我經常在企業里反復強調一些原則的東西。什么是原則？什么是底線？我覺得陽光和非陽光就是一個原則性的東西，就是臺上和臺下。你看我們面前的這張會議桌，桌面之上和桌面之下，別看就這五公分之差，它就是一個原則性的差別，就是說在原則面前沒有一和二的分別，這關系到是與非的問題。先問是非，再論成敗。

　　經濟視點報：也就是說不能僅以成敗論英雄。

　　胡葆森：是的。一個“非”的東西成了又如何？反過來，一個“是”的東西敗了也很壯烈。所以要先問是非，再論成敗。

　　建業十幾年，老百姓夸它，同行夸它，政府認同，這實在不容易。一位朋友說老胡口碑好，還說這個口碑是吃虧吃出來的。我自己的體會就是，建業一直在做“是”的事情，一直把是非、原則擺在第一位。

　　經濟視點報：建業有一句廣告詞，叫做“越了解房地產，越信賴建業”，你的商業伙伴對我說，“越了解胡葆森，越信賴建業”。去年建業在香港上市的時候還有一種說法，“買建業就是買胡葆森”。你被很多人信賴，請問你最珍視的自身品格是什么？

　　胡葆森：我在不斷地梳理建業的文化品格。十周年的時候梳理成12個字：守信用、負責任、走正道、務正業。這是我們自己的一種追求，一種文化標準。

　　能夠被很多人信任，我很感謝。我首先覺得自己是個河南人，對河南這塊土地有很好的了解，有很深的情感，有很大的信心。要認識到河南這塊土地的價值， 五千年的文化積淀啊！我一想到這個，內心就很激動。我曾經寫過一篇文章，叫做《建業人的長征》，里邊就由衷地寫出了一句話：明日河南之于中國，必同于今日中國之于世界。

　　經濟視點報：你很喜歡以歷史觀來看問題。

　　胡葆森：有時候喜歡從大歷史觀的角度思考問題，在建業公司總部二樓“全家福”宴會廳的墻上我去年寫了一篇“懷抱觀古今”，那實際上是乾隆在他書房里的一副對聯，就是“懷抱觀古今，深心托毫素”。你能不能懷著這樣一種歷史的情懷，以這種大的歷史觀看待一件事情？一個人真正做事的時間就那么三四十年，我們趕上了這樣一個好時候，就不能愧對這個歷史。

“要把更多的追求裝進產品”

　　經濟視點報：建業一直重視產品和服務。為什么現在又特別強化一個系統的、徹底的琢玉行動？

　　胡葆森：農民在冬天不種地的時候就關起門來練內功，我們利用行業的低潮 “補補課，還還賬”。“補課”就是把自己管理上的課補一補，“還賬”就是把欠客戶的質量賬、服務賬補一補。正好借助行業的低潮，借助行業的冬天做了這樣一個事。

　　經濟視點報：建業的產品總是給人三個強烈的印象，一是很大氣，二是具有領先性，第三就是文化感。在你的產品觀中，最核心的是什么？

　　胡葆森：一個企業的產品是企業追求的一面鏡子。你的產品里面有沒有體現出你這個企業對文化的追求？有沒有體現出你作為市場第一的追求？有沒有體現出你的市場創新能力？這些都是要考慮的。大氣，應該是我們企業風格的體現。關于文化，建業有一句廣告語是我撰寫的，叫做“只有文化的，才是經典的”。

　　企業產品首先應該體現出企業的追求。從一個上市公司角度來講，利潤最大化肯定是一個正確的追求。但建業不僅僅是作為一個合格的上市企業來要求自己，而是以成為一個偉大的企業作為自己的一種追求。有時候會犧牲很多東西。我們始終堅持的一點是，產品首先要滿足消費者的基本需求，其次要把更多的追求裝進產品。

　　經濟視點報：2004年7月，你提出要站在城市和戰略的高度，要求建業每到一個城市都要提高人居水平、提升城市形象，為這個城市打造一張新的名片，為當地百姓創造一種新型的生活方式。目前建業在各個城市的實踐，是不是實現了這樣一個目標？

　　胡葆森： 我請你現在當一次裁判。

　　經濟視點報：我要當裁判的話，比你們自己打的分數要高一些。

　　胡葆森：充其量也就是75分。

　　如果你不站在城市的高度，你在市長眼里、你在市民眼里，你就是一個開發商而已。反過來，如果你站在了城市的高度，站在了戰略的高度，你就可以超越一個普通商人的角色去和任何一個人去對話。

“一個成功主義者必然是一個檢討主義者”

　　經濟視點報：你一直強調德魯克的觀點，做正確的事而不是把事情做正確。在一次接受媒體訪問的時候，你說建業曾經做對了三件事情，一個是與凱德合作，第二個是上市，第三個是謹慎買地。現在如果系統地梳理一下，在建業17年的歷史當中，你認為做得最正確的五件事或者是更多的事情是什么？

　　胡葆森：首先是給這個企業設置了一種追求和價值觀。我覺得這是最重要的事。

　　第二就是給這個企業設定了一個標準。在1994年3月下旬的一次會議上，我第一次提出了“永不妄稱第一，絕不甘屈第二”。這實際上就是一種企業標準。

　　你要說第三件事、第四件事，從企業決策的角度也有一些，比如說足球、上市、凱德、優化戰略等都是比較大的抉擇。但我覺得企業發展到17年，戰略性的決策不會挑出來10件。影響到你企業生死、成敗的抉擇大概就是那么五六個決策。

　　經濟視點報：建業做了很多正確的事，但也曾經做過調整和減法，應該說也犯過錯誤。

　　胡葆森：犯了不少錯誤。比如說曾經成立信息產業公司，那是趕新經濟的時髦，后來很快就放棄了。

　　最典型的失誤是買五彩（亞細亞五彩購物廣場的簡稱）。這從經營上、從戰略上絕對是個失誤，它影響了企業戰略的推進節奏。單純從這件事本身，那兩年一買一賣還賺了幾千萬，但是從戰略層面上來看，這絕對是開了個小差。建業的戰略為什么在布局階段用了7年？就是因為五彩，要沒有五彩我可能5年就布局好了，它拖慢了我的戰略推進節奏。回過頭來看，經營上的教訓真的很大。

　　經濟視點報：好在你在犯錯之后，表現出了很好的控制力，該放棄的時候還是很堅決的。所以不至于滑得太遠。

　　胡葆森：1997年亞洲金融風暴之前，我在1997年的5月3日做了個錯誤的決策，在香港買了一層樓。之前炒樓花得手了嘛！在那之前1996年的11月，我買了一層樓，12月把它賣掉， 一個半月賺了1700萬港幣。

　　然后那時候香港賬上有五六千萬的現金，在香港買樓你付兩成，最多付三成就行了，就是說我6000萬就可以買價值兩個億的樓。后來中介推薦了一層樓，價值一億六千八百萬，剛好合我的胃口，所以交了3000多萬的定金。過了兩個月有人來買，那個經理就問我，說胡先生有人加500萬你賣不賣？我想之前那么小的一層樓一個半月還賺了1700萬呢，現在才賺500萬，就沒賣。

　　后來到了1997年8月，泰國金融風暴波及到香港，你再想賣也賣不出去。我把自己關到香港的房子里，三四天沒出門，最后做了個決定：20%的定金也不要了，等于扔了3000多萬，想起來挺心疼的。從此我要求自己，要記住這一筆學費，不允許自己再犯這種經營上的錯誤。而且我要求自己，這一筆學費我一定要把它攤薄到20年，也就是說，20年不允許自己再犯這種經營上的錯誤。

　　經濟視點報：你的學費也沒有3000多萬，之前你還賺了1000多萬呢！

　　胡葆森：呵呵，不能那樣算。要是后來不虧，那以前的1700萬就是自己的了。人要學會控制自己的欲望。

　　經濟視點報：你似乎習慣于檢討自己。

　　胡葆森：每日三省吾身。一個成功者必然是一個檢討主義者，他總是找自身的原因。

“價值觀缺失的企業一定做不了百年老店”

　　經濟視點報：公眾對房地產企業普遍缺少信任感，但是建業卻有很好的口碑。關于建業，你最自豪的是什么？它憑什么會得到公眾的持續信任？

　　胡葆森：我一開始就給這個企業設定了一個理想，設定了一個標準，設定了一個方向。這是我到今天為止感到最自豪的一件事情。

　　房地產最近這幾年的行業形象越來越不好，這個行業的人很難引起別人的尊重了。這么多年在河南，建業也好，我個人也好，都被放到一個很高的位置上，最受尊敬的企業、企業家每年都能當選，我覺得確實是一個不太容易的事情。

　　我們提出“五個認同” ，政府認同、專家認同、同行認同、客戶認同、員工認同。17年了，我們做的這么多事情一直得到各方面的認同，想想還是挺感動的。

　　經濟視點報：堅持是最不容易的一件事情。

　　胡葆森：是的，很不容易。建業還有一個最大的特點：說的和做的基本上是一致的。

　　口碑越好，我們對自己的要求越嚴格。我對現在樓盤廣告里面的過度承諾，很反感，在建業我一直不允許過度承諾。我在內部開會的時候經常說， “越了解房地產，越信賴建業”這句廣告語是可以說的，人家不會挑出你太多的毛病來，因為事實就是這樣的。但那些營銷上的過度承諾是不行的。現在很多營銷策劃代理公司有一種職業習慣，恨不得把那種最華麗的、最能打動人的一些詞匯都用到他所代理的樓盤中去。

　　經濟視點報：一種開玩笑的說法，說中國房地產業的廣告推動了中國文字的發展和進步。

　　胡葆森：唉！顛覆了很多語法。

　　經濟視點報：建業有很好的公眾口碑，但是在發展過程中也有一些困擾，比方說建業廣場和建業城市花園的工程質量問題。你在很多場合不僅不回避這些問題，還公開地進行反省和討論。這一方面讓人可以看到建業是坦誠的、坦蕩的，但另一方面，你不擔心這些負面的東西被更大范圍地傳播嗎？

　　胡葆森：一個企業塑造一個品牌，如十年育人，但砍掉一個品牌，則如巨斧砍樹。塑造企業品牌的過程是非常非常艱辛的，非常非常慢的，但牌子一旦倒下就會很快。

　　當你自己發現問題的時候，最正確的做法就是坦然面對。不要回避，錯了就是錯了，要主動承認錯誤。

　　2000年春天，我決定在河南人民會堂前的一次房展會上公開面對質量問題。當時頭一天晚上開會，很多人反對我做這件事，擔心客戶集體投訴怎么辦？我說我自己在現場，有投訴我自己聽著就行了。有了問題，關鍵在于你是不是在拖，是不是在應付，這個東西可能遠遠比問題本身更重要。

　　經濟視點報：不少企業認為價值觀是很虛的東西，總是把價值觀說給別人聽，但卻沒有進入自己的內心。建業對價值觀和企業品格的描述非常具體，而且是將企業的價值觀真正融入企業血脈的一家公司。你如何看待價值觀對企業的重要性？它重要到什么程度？

　　胡葆森：價值觀可以決定企業的成敗，決定企業能走多遠。有價值觀的企業不一定能基業長青，但價值觀缺失的企業一定做不了百年老店。我發自內心地認識到這是一個最關鍵的問題。價值觀的事情不解決，面對很多具體的事情就沒有方向、沒有標準、沒有原則。

“選擇上市，就選擇了一個新的標準”

　　經濟視點報：為了保證成功上市，去年建業在發行的股份規模和發行價格上都向市場做了妥協，看起來融資似乎縮水了。但如果按照你所引用老子的觀點 “抉千斤之貨者,不計缽兩之爭”，以戰略的眼光來看，這種表面上的、暫時的妥協，其實恰恰是一種進攻性的姿態。

　　胡葆森：建業在河南做了一個企業，用了十幾年在河南這個鹽堿地上做了一個企業，被國際資本市場認同了，認同了你的戰略，認同了你的商業模式，認同了你的業績，認同了你這個團隊，這確實是一場勝利，是一件很了不起的事情。我們從波士頓圈了美國最牛基金的錢，跑到周口、駐馬店給老百姓蓋房子，這個意義是很大的，絕對是個非常非常巨大的工程。

　　經濟視點報：在資本市場的游戲規則里面，主要是看盈利表現。作為一家香港上市公司，你如何在盈利目標和你堅守的企業品格之間之間取得平衡？

　　胡葆森：設定一個雙重標準。我經常對員工們講，我們一邊要滿足業績的需要，同時要玩一些高難度的動作。比如足球一年花3000萬就等于多虧了3000萬，要不業績上又多了3000萬元的利潤。多了3000萬，按10倍的市盈率，就有3個億的價值。

　　我們經常要在兩個標準之間選擇平衡。

　　經濟視點報：你在最近的多個場合都特別講到年末的業績問題。業績給你很大的壓力嗎？公司上市前后，你個人的感受有什么不同？

　　胡葆森： 2006年沒有引入凱德以前，是我自己跟自己玩兒，那時候實際上是風險最大的階段。后來凱德進來了，我又多了對凱德的一份責任。應該說那兩年的時間里壓力非常大，經常考慮如果上市不成功對建業意味著什么。

　　選擇上市，就選擇了一個新的標準，壓力是自然而然的，因為有那么多股民。再反過來想想，那么多股民沒來過河南，憑什么買你的股票？我有責任把建業做好。

　　經濟視點報：2012年是建業二十周年，還有3年時間，在這3年時間里面如果讓你選出3件最重要的事情，它們是什么？

　　胡葆森：我在建業上市一周年的慶祝會上，提出了今后幾年需要著力的幾項工作。第一是提高建業可持續發展的能力， 第二是提高團隊的計劃意識、計劃能力和計劃實現能力，第三是提高在河南的市場占有量。
　　假如再說第四個，就是要把盈利規模提高到一個新的水平。

　　我提出八個字：“持續盈利，穩定增長。”持續盈利對三分之一或者至少一半的房地產公司都不難。但是能做到穩定增長的，中國到現在沒有10家，我們也沒有達到這個目標，我們到2011年才有可能實現穩定增長的目標。如果我們2011年實現了，我們就是中國最早實現穩定增長的前十家公司。這也是一個很了不起的工程。

　　經濟視點報：建業20周年的時候，你希望建業實現一個什么目標？

　　胡葆森：給資本市場交上一個滿意的答卷。

“很多大公司犯的都是很小、很簡單的錯誤”

　　經濟視點報：你寫過一篇文章，叫《向農民學生存的智慧》，總結了農民四個方面的品質：腳踏實地、本分守己、忍讓示弱、勤儉致富。這些東西看起來很樸素，但現在社會越來越浮躁，樸素的東西被很多人給忽略了。在經濟形勢不確定的情況下，這些返璞歸真的東西是不是更值得人思考？

　　胡葆森：很多大公司最后犯的錯誤其實都很簡單。比如，量入為出不行嗎？本分守己做到了嗎？很多大公司犯的都是很小、很簡單的錯誤。

　　回過頭，很多事還是得回歸到最本源的東西上。農民從來不認為每年都會風調雨順，所以他對大年、小年、災荒年、豐收年都分得清清楚楚。去年3個月沒下雨，他就琢磨著今年不會那么風調雨順、收成不會那么好，那他就早做準備了。

　　經濟視點報：你在很多場合解釋過“守正出奇”這樣一個理念，“正”具體指是目標、方向、心態、方法和行為。在經濟形勢不確定的時期，人們更容易動搖和浮躁，“守正”變得更加困難。

　　胡葆森：越是在這個時候，越是檢驗你是真“正”還是假“正”的時候。

　　只有“守正”才能“出奇”，沒有“守正”就“出奇”那是歪門邪道，那是嘩眾取寵。一個人兩只手好好的，偏要用腳去寫字，那肯定是嘩眾取寵。還有的人本來正字還沒寫好，去寫反字，這些都是旁門左道。

　　經濟視點報：建業的第一份年報很漂亮，在全國的最新排名是第36位。建業17年，一方面是一個優秀的長跑運動員，但在關鍵的時間點又能跑出速度和節奏感。你如何把握穩健和速度之間的協調性？

　　胡葆森：這是對企業經營者、決策者一個很好的課題。

　　建業過去的17年，我分成了3個過程。

　　一個是借勢而起的過程，就是1992年如何借助城市化浪潮，借勢而起。之后很長一個過程是順勢而為。去年到現在，我覺得是一個逆勢而上的過程。去年在資本市場，我很慶幸建業的故事能夠被投資者認同。

　　經濟視點報：建業根植中原，提出“讓河南人民都住上好房子”。你如何理解區域戰略和全球視野之間的關系？

　　胡葆森：國際化和本土化的關系，可以概括為三句話：用國際化的視野制定戰略，用國際化的手段整合資源，用國際化的標準管理企業。你的產品可以是本土的，但是你的視野必須是國際化的。

“其實我心里面是有一個未來的”

　　經濟視點報：今年河南建業足球俱樂部的成績不錯。作為中國最執著的足球投資人，現在應該是你心情最好的時刻。

　　胡葆森：我做企業30年了，我不太喜歡很快地就對一件事情去做一個評價，越來越覺得很多事情要過很多年之后才會產生一些感悟。你做了一件事情，做之前對它的評價，做完之后對它的評價，3年以后的評價，五年十年以后的評價，在每一個時間點上對這一件事情的評價都可能會發生變化。足球也是這個道理。1998年的時候，我們公司一次開會，7個人一起研究還搞不搞足球，6個人都不同意再搞了。當時可能他們是正確的，又過了10年之后，回過頭來大家覺得對這件事的堅持還是有意義的，那么再看這個事就發現跟當時得出的結論是不一樣的。

　　經濟視點報：在和足球這么多年的親密接觸中，你有過猶豫和考慮退出嗎？

　　胡葆森：1997年我們受到不公正待遇之后，是放棄足球的最好時機。那時候我們放棄誰會說建業不好呢？因為你有很多理由，你還會博得同情，因為你蒙受了不白之冤。后來我就在想，你還是新手，第一你基礎不好，第二你對這個產業的運作還不夠專業，第三你自身對足球運動的規律還沒有投入很多的精力去研究。

　　從開始做足球到現在，如果說當初我一開始就看到今天了，好像有點故弄玄虛。反過來講，如果我一開始沒想到今天，我還會一直堅持到現在嗎？其實我心里面是有一個未來的。我做一件事情的時候，喜歡先把這件事情的未來給描繪一下，通過對未來的描述，實際上提高了自己的前瞻能力。

　　我也動搖過。我不是說一開始什么事都想得這么明白，一開始就這么堅定，這中間也是有很多痛苦的。當足球受眾和房子受眾之間的重疊率只有千分之幾的時候，做下去你能看到意義嗎？這個時候實際上你要自己問自己，當夜深人靜的時候，自己在辦公室想事的時候，要給自己一個回答。這確實是一個磨心的過程。

　　經濟視點報：建業和足球之間的故事，我覺得是雙贏，一方面建業為足球付出了很多，但另一方面，足球為建業貢獻了很大的品牌效應。

　　胡葆森：這都是規律使然。

　　經濟視點報：但是目前足球的這個品牌效應，應該說已經過了最佳貢獻期。

　　胡葆森：我不認為這個最佳貢獻期已經過去了。我首先不認同你這個觀點。我覺得人們才剛剛認識到足球和建業的關系。我們內部主動把足球作為檢驗我們企業追求、檢驗我們企業品質的一面鏡子。

　　經濟視點報：從哪些方面檢驗？

　　胡葆森：不是天天喊追求卓越嗎？你老踢輸，能叫追求卓越嗎？你老在甲B混，能叫追求卓越嗎？為什么要沖超呢？沖超不是為了面子，沖超體現了企業的追求。一遇到失敗就放棄，怎么叫堅忍不拔？我們在創業之初就提出 “追求卓越，堅忍圖成”的企業精神。假如中間我們放棄了，那我們的理念是不是應該修改一下？我覺得做一件事情，你所說的應該是發自內心的，然后就應該按照你所說的去做。說了一套做了一套，那就不是建業。

　　經濟視點報：你提出建業足球要做中國曼聯，實現這個目標還有很長的路要走。你有足夠的思想準備嗎？

　　胡葆森：就是得給自己設定這樣一個目標。

　　現在所有的球迷可能最直接的愿望就是打亞冠。我說打亞冠不能作為一個目標，年年打亞冠才可以作為一個目標。

　　今年多投入2000萬就可以打亞冠，但那不能作為目標去追求，而應該注重積累，然后目標的實現應該是一個水到渠成的結果。

“我是一個有理想主義色彩的現實主義者”

　　經濟視點報：在全國來看，建業不是最靠前的房地產公司，但你被業界一致認為是中國一流的房地產企業家；在河南這些大企業層面，建業的規模也不十分靠前，但你是河南企業家里全國影響力最大的人之一。一句話，你作為企業家的影響力超過你所執掌企業的影響力。有人總結說，這是因為你在商業思想方面的貢獻以及對行業、對河南的責任感。

　　胡葆森：應該是企業的影響力大于個人的影響力才對。

　　但是從另外一個意義上來講，我創業選擇了河南，現在的價值觀又是這樣一種價值觀，就要對自己要求更高一點。我很感謝在很多場合大家都把我作為河南改革開放標志性的一個人。給了我這么多的機會，那我就覺得自己應該為河南、為行業做點什么、說點什么。

　　經濟視點報：你的努力其實是在提升河南企業家的整體形象。

　　胡葆森：從我個人來講，最起碼覺得不能抹黑。河南有很多優秀的企業家，但我們的聲音似乎弱了一些。河南的企業家應該提高自己的聲音。

　　經濟視點報：你曾經提出過鹽堿地生存法則——適應、利用、改善。這是一種積極、樂觀的態度，但同時是一種相對溫和的姿態。你覺得自己是更多地傾向于改良還是改革？你給人的印象是很溫和。

　　胡葆森：改善吧，我曾經在這個詞上掂量過。

　　溫和應該是對我的表揚啊！但在是非、原則面前，我是十分強硬的，這個不打折扣，從來不會妥協。或者可以說，我是一個溫和的強硬者。

　　經濟視點報：建業的“老胡色彩”很強烈。你如何把握個人色彩與企業管理之間的關系？

　　胡葆森：我在刻意地、主動地降低個人在企業經營管理中的色彩和作用。要逐漸用一種制度來替代個人的東西。我在追求一個轉換的過程，但這個轉換過程不是一天兩天就可以完成的。我把這個事情看得很重，特別重視職業經理團隊的成長。不是一個人，是一個團隊的成長。建業現在總經理助理以上的就有100多人，可以同時操作30個項目，基本上是30個團隊的框架。

　　經濟視點報：你的愛好很廣泛。如果在音樂、書法、文學和體育之間排個順序，你會怎么排？

　　胡葆森：書法可能是排得比較靠前吧，音樂現在只能作為一種愛好了。體育也是比較靠前的，現在上網看得最多的就是經濟新聞和體育新聞。
　　經濟視點報：你是一個追求完美的人嗎？

　　胡葆森：我是追求完美的人，但并不是個完美的人，我有很多毛病、很多失誤。我曾經留下很多遺憾，后來又原諒了自己，因為完美是不存在的，完美只能作為一種追求，完美永遠都是相對的。但是你不能不追求，不能給自己留下很多理由和退路。

　　經濟視點報：請用一句話總結一下自己。

　　胡葆森：很簡單。我就是一個典型的河南人，一個有理想主義色彩的現實主義者。